Langweiligen Inhalten und Suchmaschinenrankings

Wie kann ich langweiligen Inhalten zu einer guten Position in umkämpften Suchmaschinenrankings verhelfen – Whiteboard-Freitag

19. Januar 2012 – Gepostet von randfish in Whiteboard-Freitag

Was passiert, wenn Sie eine Seite mit einem guten Ranking haben, diese allerdings nicht die Seite ist, die Ihnen die benötigten Verkäufe bringt?  Seiten, die für Verkäufe oder Kunden sorgen, sind häufig „langweilig“ und weisen daher ein schlechtes Ranking auf.

Im Whiteboard-Freitag dieser Woche besprechen wir einige Strategien, mit denen Sie diesen klassischen „langweiligen“ Seiten zu einem guten Ranking verhelfen können. Vergessen Sie nicht, im unteren Bereich Ihre Kommentare zu hinterlassen. Viel Spaß!

Video-Transkription

Hallo SEOmoz Fans. Herzlich Willkommen bei einer weiteren Ausgabe des Whiteboard-Freitags. Diese Woche sprechen wir über ein besonders ärgerliches Problem, welches viele Menschen in der Inbound Marketing Branche verfolgt – und das ist die Herausforderung, eine Art von Inhalt zu haben, welche Sie ranken möchten, um Ihnen Verkäufe zu bringen, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Produkt oder Ihren Service, Ihre Idee, zu verkaufen, die im Gegensatz zu den von Ihnen erstellten Inhalten steht, die auf dem Link- und Social Sharing-Diagramm des Internets gute Resultate liefern, jene über die jeder tweetet, jene, die jeder auf Facebook und Google+ veröffentlicht, jene, auf die jeder verlinkt. Das ist sehr frustrierend, da das Problem ist, dass Sie das nicht wirklich sehen möchten, vor allem alle von Ihnen, die sich sehr auf die Kundengewinnung konzentrieren, möchten das nicht sehen – dass Sie ein bestimmtes Keyword googeln und vielleicht ein anderer Kerl den ersten Platz erreicht und Sie auf Platz zwei gerankt werden, doch Sie ranken auf Platz zwei mit linkwürdigen Inhalten, vielleicht etwas von Ihrem Blog, einer coolen Infografik, die Sie erstellt haben, einem raffinierten Tool, das Sie entwickelt haben, etwas, von dem Sie gedacht haben, dass es im Web der Ideen und dem Inhalts-Web gut funktionieren würde, was aber nicht die erwünschten Verkäufe bringt.

Falls Sie eine solche Seite haben, kann das Problem folgendes sein: Ja, es sind tolle Charts und Grafiken und coole Bilder und Informationen und vielleicht einige tolle Meinungen, ein Video, egal was es ist, doch es bringt Menschen nicht dazu, den nächsten Schritt zu machen, den Sie von ihnen erwarten, was der Kauf ist. „Ich möchte Ihre E-Mail Adresse sammeln. Ich möchte Informationen von Ihnen bekommen. Ich möchte, dass Sie dieses Formular ausfüllen. Ich möchte Sie kontaktieren, damit meine Verkäufer Sie kontaktieren können. Ich möchte, dass Sie genau hier auf „Kaufen“ klicken und in den Warenkorb gelangen.“ Egal was es ist, es befindet sich meist auf einer komplett anderen Seite, einer langweiligen, klassisch „langweiligen“, nicht notwendigerweise langweiligen, aber einer klassischen „langweiligen“ Seite, die sich auf Produkte oder Verkäufe konzentriert, und die oft ganz unten gerankt wird, bei Nummer 27.

Es gibt mehrere Strategien, die Sie anwenden können, um dieses Problem zu umgehen. Ich glaube, dass diese Herausforderung eines der Dinge ist, die Menschen vom Inbound Marketing weg bringt und dafür sorgt, dass sie sich manchmal auf Black Hat Aktivitäten oder ausschließlich auf bezahlte Suchaktivitäten konzentrieren. Denken Sie daran, bei bezahlten Suchen kann ich sagen: „Weißt du was? Ich kann das einfach in eine Werbeanzeige hier oben einfügen und, ja, die Click-Through-Rate wird nicht annähernd so gut sein. Ich werden nicht so viele Kundenkontakte erhalten, aber das ist in Ordnung. Ich werde einige erhalten und das wird eine Art sein, auf die ich diese Besuche verdienen kann.“ Was Sie aber wirklich erreichen möchten, ist die Fähigkeit, mit Ihrer langweiligen Produkt- oder Verkaufsseite als Nummer eins, Nummer zwei gerankt zu werden. Es gibt viele Möglichkeiten das zu tun.

Nummer eins, einer meiner Favoriten, ist am einfachsten – kombinieren und erobern. Das funktioniert nicht immer, doch ich habe häufig gesehen, dass Menschen aus irgendeinem Grund diese tolle Seite mit all diesen Informationen haben, auf welche Menschen verlinken und die Menschen gefallen und die Menschen angesehen und teilen, und sie haben diese andere Seite, die langweilig ist, doch sie denken nie daran, diese beiden zu einer Seite zu kombinieren, was sehr gut möglich ist. Was Sie tun können ist, das zu nehmen, egal was es ist, die technische Beschreibung des Produkts, die Idee, die Sie präsentieren möchten, die Verkaufsinhalte davon, und es mit den Dingen zu vermischen, von denen Sie wissen, dass sie gut funktionieren, dem Teil mit den Meinung, dem Inhalts-Teil. Das funktioniert nicht immer, doch es kann sehr gut funktionieren. Eines der Dinge, die Sie tun können, falls Sie Inhalte finden, die extrem gut funktionieren, um Links und Shares und diese Art von Dingen zu bekommen, und falls Sie diese langweilige Seite haben, ist, diese zu kombinieren und danach weiterleiten, eine 301 Weiterleitung von einer dieser beiden zur anderen, welche auch immer die neue anerkannte Version ist, oder ein rel=canonical herüber, in der Annahme, dass der Inhalt derselbe sein wird, und Sie können dieselbe Position erreichen und praktisch diese hier, mit einem Ranking von 27, durchstreichen und nach hier oben befördern. Danach kann diese Seite, die die E-Mail Erfassung, das Formular zur Erfassung von Kundenkontakten, den Button „dieses Produkt kaufen“, egal was es ist, enthält, beginnen, diesen Traffic zu erreichen, diesen Traffic zu verdienen. Zugegebenermaßen funktioniert das nicht immer, und daher kommen hier einige weitere Strategien.

Eine, die wir hier bei SEOmoz ständig verwenden, ist, die Autorität zu nutzen, die Sie verdienen, indem Sie tolle Inhalte produzieren, um Links auf die Verkaufsseite zu bekommen. Was meine ich damit? Was ich damit sagen will ist: was passiert, wenn Sie eine dieser Seiten veröffentlichen, ist, dass diese Seite Links und interessante Dinge bekommt – und das ist toll. Doch wenn Sie jede Woche einen Blog mit tollen Inhalten schreiben, der Menschen aus Ihrer Branche gefällt, werden Sie irgendwann bemerken, dass andere tolle Dinge passieren. Menschen werden fragen: „Kann ich Ihre Inhalte übersetzen?“ Wenn nach Übersetzungsrechten gefragt wird, sagen Sie: „Sicher. Wir möchten, dass Sie diese Links einbauen, inklusive der Links, die wir auf dieser Seite haben, welche übrigens auf diese hier verlinken.“ So erhalten Sie einige schöne Links. Menschen werden Sie bitte, als Gastblogger tätig zu sein. Sie werden Sie bitten, Fragen zu beantworten, an Umfragen, Branchenkonferenzen und Events, verschiedensten Dingen, teilzunehmen. Ihre Biografie, Ihr Profil, wird im ganzen Internet verbreitet.

Wenn diese Dinge passieren, haben Sie die Gelegenheit, diesen Link einzubauen, der auf die Inhalte verlinkt, die Sie ranken möchten, und sehr oft haben Sie die Gelegenheit, doppelte Suchergebnisse bei natürlichen Suchen (Indented Listings) zu erzielen. Viele von Ihnen haben das wahrscheinlich in den Suchergebnissen von Google gesehen, doch wenn es einen zweiten Eintrag derselben Domain gibt, führt dieser hierher, wenn er auf derselben Seite ist. Sie könnten zum Beispiel auf Position 10 sein und Sie werden automatisch als Unterergebnis von Nummer 3 angeführt, was toll für den Traffic sein kann – vor allen, da Ihnen das helfen kann, die richtigen Absichten auf die richtigen Plätze zu bekommen, stimmt’s? Falls dieser Kerl hier sagt: „Hmm? Ich bin nicht sicher, auf welche ich gehen möchte.“ Er hat sogar einige Denkblasen hier. Er ist nicht sicher, auf welche dieser Seiten er gehen möchte. Nun, er kann sich beide ansehen und sagen: „Oh ja, weißt du was? Ich habe diesen Teil von ihnen gelesen. Daran bin ich nicht interessiert. Ich interessiere mich in Wirklichkeit für das Produkt.“ Das wird also ein Klick mit sehr hohem Wert sein, eine Person mit großer Transaktionswahrscheinlichkeit.

Nummer drei. Falls Sie diese nicht wirklich kombinieren können, oder das Gefühl haben, dass es unehrlich wäre, oder es nicht gut funktioniert, oder es nicht wirklich derselbe Inhalt wäre, wenn diese beiden kombiniert wären, dann können Sie meistens immer noch hier eine Verkaufsnachricht einbauen. Verschiedenste Inhalte im Internet enthalten integrierte Werbung. Wenn Sie für Ihre eigenen Dinge werben, funktioniert das sogar noch besser. Sie können das am SEOmoz Bog sehen, in welchem wir fragen: „Hey, haben Sie bereits die kostenlose Testversion ausprobiert? Möchten Sie sich für einen Kommentar registrieren?“ Dann geben Sie Ihre E-Mail Adresse ein und sagen uns dass es ok ist, dass wir Ihnen eine E-Mail senden, und wir werden Ihnen in der ersten Woche Ihrer kostenlosen Mitgliedschaft eine E-Mail senden und sagen: „Hey, möchten Sie vielleicht Pro ausprobieren?“ Wir fangen Sie also ein, und die Verkaufsnachricht kann über dieser  Art von Inhalten erscheinen, sie könnte erscheinen, nachdem die Seite geladen wurde. Sie könnte genau hier integriert sein. Sie können alle möglichen verschiedenen Formate testen. Sie könnte eine Seitenleiste sein. Sie könnte ganz unten auf der Seite sein. Sie könnte nur dann erscheinen, wenn versucht wird auf der Seite etwas zu tun. Egal was Ihrer Meinung nach am besten funktioniert, das ist eine tolle Möglichkeit, um die relevanten Teile dieses Traffics an diese Verkaufsseiten zu senden und diese Kundenkontakte potentiell zu erfassen.

Zum letzten Punkt, den ich hier erwähnen werde, Nummer vier, die Verwendung von Content Marketing  im Allgemeinen – alle Formen von Content Marketing, was Dinge wie SEO und soziale Medien und die Verbreitung Ihres Inhaltes inkludiert – um die Genehmigung zu bekommen, Marketing zu betreiben und diesen Folgekontakt zu bekommen. Was ich damit meine ist, wenn Menschen beginnen, Ihren Blog zu abonnieren, wenn Ihnen Menschen auf Twitter folgen, wenn sich Menschen mit Ihrer Facebook-Fanseite verbinden, ihnen gefallen Ihre Dinge, sie kreisen Sie Google+ ein, dann sagt das praktisch folgendes aus: „Hey, ich bin offen dafür, Teil Ihrer Community und Teil Ihrer Welt zu werden. Mich interessiert, was Sie machen.“ Und jetzt haben Sie eine Beziehung und diese Beziehung ermöglich diese Art von Permission Marketing, was bedeutet, dass Sie sagen können: „Hey, möchten Sie sich für diesen E-Mail Newsletter anmelden? Können wir Sie betreffend unsere Produkte kontaktieren? Würden Sie sich gerne dieses Webinar über einige der Dinge, die wir tun, ansehen? Passt dieses bestimmte, individuelle Produkt, welches auf eine Saison oder ein Ereignis abzielt, zu Ihnen?“ Das sind Dinge, die verschiedenste Menschen tun. Sie können tolle Beispiel dafür in der gesamte Suchwelt sehen, in welcher Branchenblogs, die mit Events, wie SMX oder SES oder Pubcon, verbunden sind, den Menschen in diesen Communities folgendes mitteilen: „Hey, es ist jetzt Zeit für diesen Event. Möchten Sie das weiter verfolgen?“

Sie können das in der SEOmoz Community sehen, wo wir im Wesentlichen viele Menschen sammeln, die Dinge wie die Moz Top 10 abonnieren, und dann wird es vielleicht eine Marketing- oder Verkaufsnachricht oder einen Link irgendwo in den Top 10 geben, normalerweise in den Absätzen darunter, diese Art von Dingen.

Diese Taktiken, diese Strategien, die Möglichkeiten, diese beiden zu vermischen, sind extrem wirksam, da Sie dadurch folgendes sagen können: „Hey, Inbound Marketing und Content Marketing können Arten von Verkauf sein“ und das ist eine unglaubliche Macht, da die Fähigkeit dieser hier, eine große Leserschaft anzuziehen, versus dieser hier, welche eine wesentlich kleinere und konzentrierte Leserschaft aufweist, wirklich beeindruckend ist. Mit der Zeit wächst diese Leserschaft hier tatsächlich als Teil hiervon. Wenn Sie alle diese Menschen gewinnen – ja, es könnte sein, dass es nur mit einem kleinen Punkt als relevantem Teil davon, wer kaufen wird, beginnt, doch mit der Zeit wird es wachsen und wachsen und wachsen. Es ist eine tolle Sache.

Ok, zusammen, ich hoffe Ihnen hat diese Ausgabe des Whiteboard-Freitags gefallen. Ich hoffe, dass Sie einige dieser Strategien ausprobieren werden und ich hoffe, dass wir Sie auch nächste Woche wieder begrüßen dürfen. Machen Sie es gut.

Video-Transkription von Speechpad.com

Dieser Inhalt wurde mit freundlicher Genehmigung von SEOmoz veröffentlicht. SEOmoz steht in keiner Verbindung mit dieser Website.
Orginal Post aus dem SEOmoz Blog: http://www.seomoz.org/blog/what-to-do-when-you-need-boring-content-to-rank-well-in-competitive-serps-whiteboard-friday

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